噴碼機耗材利潤到底有多少?

今天,潛利和大家分享的是噴碼機耗材利潤相關(guān)話(huà)題,對于品牌廠(chǎng)家、代理商來(lái)說(shuō),這是非常敏感的問(wèn)題,會(huì )直接關(guān)系到客戶(hù)信任度。

首先,我們所接觸的這個(gè)噴碼機行業(yè),至今已經(jīng)發(fā)展了五六十年,進(jìn)入中國國內市場(chǎng)也有了30余年,在這三十余年間,用戶(hù)對于設備的理解越來(lái)越深刻。

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對于客戶(hù)來(lái)說(shuō),不僅購買(mǎi)噴碼機時(shí)會(huì )產(chǎn)生成本,這個(gè)很關(guān)鍵不假,但是更加重要的還有一個(gè)不能忽視的,就是使用成本。

使用成本中除了常規保養、硬件維修以外,另外一個(gè)占比最大的就是噴碼機耗材。

噴碼機耗材包括油墨、溶劑、清洗劑等,其中我們有一個(gè)經(jīng)常忽視的就是過(guò)分關(guān)注噴碼機油墨(墨水)價(jià)格,而忽略了溶劑價(jià)格。

在機器正常運行過(guò)程中,油墨、溶劑的使用比例往往是1比20,甚至更多,油墨表面上看著(zhù)貴了一些,但是使用量卻非常少,溶劑(稀釋劑)看似便宜,但是使用量更多。

噴碼機墨水的利潤其實(shí)不低,一般能達到30%以上,但是這些成本中,包括了相應的服務(wù)成本,特別是部分知名品牌,會(huì )更高一點(diǎn)。

片面的只關(guān)注耗材利潤,而不考慮其他,是不正常的,耗材中,溶劑的利潤其實(shí)才是最大的,但是想要獲得長(cháng)期的利潤,我們需要提供對應的服務(wù)。

在2024年,我們回首一看,很多做噴碼機的供應商已經(jīng)不在了,其中最大的原因就是沒(méi)有做好客戶(hù)使用體驗,讓人沒(méi)有一個(gè)良好的使用保障。

不管是國產(chǎn)自主品牌噴碼機還是傳統知名進(jìn)口品牌,都不得不面臨競爭壓力越來(lái)越大的環(huán)境,不管是終端直銷(xiāo)還是代理分銷(xiāo),其中營(yíng)業(yè)額占比更大的還是噴碼機耗材。

在市場(chǎng)越來(lái)越透明的今天,想要成功出圈,必須做好客戶(hù)服務(wù)和使用體驗,清清楚楚明明白白,知道我們的費用花在了哪里,對應的價(jià)值是什么,這樣才能發(fā)展長(cháng)久。

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